Sabemos que los anuncios en redes sociales resultan tener mucho alcance y fuerza en el mundo del consumidor usual. Pero ¿por qué los anuncios entre negocios (B2B) no han despegado de la misma manera? Una de las principales razones es que la gente piensa que los productos B2B o servicios no pertenecen a Facebook o Twitter, así que se quedan en las estrategias convencionales que les han servido en el pasado.

Pero la cuestión es, los que tienen influencia y son tomadores de decisiones sobre B2B son igualmente personas que utilizan las redes sociales. Quizá no es tan fácil encontrarlos o captar su atención cuando no están en el “modo trabajo” activado, pero no quiere decir que sea imposible. El marketing B2B en las redes sociales resulta como una nuez que hemos intentado romper desde hace tiempo, y aquí estamos para ayudarte a comenzar.

LINKEDIN

LinkedIn es la plataforma social que está construida para el mundo laboral. Mientras que la focalización puede ser más adecuado para el B2B, tenga en cuenta que LinkedIn sabe y va a cobrar mucho más por clic que otras plataformas de medios sociales. Trata de encontrar su objetivo de mercado por medio de estos ejercicios.

-Enumerar los tipos de empresas que desea vender.
(Lo que la industria se encuentran? ¿Son las empresas grandes o pequeñas?)

-Enumerar los distintos puestos de trabajo de los tomadores de decisiones y personas influyentes que se han vendido con éxito en el pasado

-Encuentra los grupos en LinkedIn a los que pertenezca su mercado.
(Por ejemplo. Estoy vendiendo un software de automatización de marketing, por lo que vamos a encontrar una gran cantidad de grupos de marketing y tecnología)

Las respuestas que se obtengan serán la pieza clave del contenido de patrocinadores en esta plataforma.

Twitter

Es la próxima plataforma social de Twitter con la que quiere usar para tratar de anuncios de medios sociales para el marketing B2B; es un lugar para discutir las noticias y compartir artículos. Una gran cantidad de charla negocio sucede en Twitter. La forma en que usted puede encontrar su mercado objetivo en Twitter es comenzar haciéndose estas preguntas:

  • ¿Qué sitios web, fuentes de noticias, o los expertos sería nuestro mercado objetivo e iría en busca de actualizaciones?
  • ¿Qué productos / servicios son complementarios a los que tiene nuestro objetivo de mercado?

Con estas respuesta se puede iniciar la búsqueda de estas empresas, organizaciones y personas en Twitter.

FACEBOOK

Facebook es probablemente uno de los últimos lugares que le ocurre para marketing B2B. Aunque la búsqueda de su mercado objetivo puede ser más complicado en Facebook, es la plataforma donde se puede obtener los clics más baratos. Para combatir la dificultad de orientación, concentre su esfuerzo en hacer anuncios que realmente va a hablar a su mercado objetivo.

  • ¿Qué términos de la industria logran llamar la atención de nuestro mercado objetivo?
  • ¿Qué tipo de efectos visuales son los que tienen mejores efectos?

Las respuestas de estas preguntas serán el primer paso importante para hacer anuncios de medios sociales para el B2B.

Fuente: Social media today

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